M&Aでよくある質問

建設業界では、事業承継や会社売却、従業員の雇用不安、仲介会社の選び方など、経営判断に直結するテーマが増えています。特に中小建設会社では、費用対効果の高い仲介選びや社員の不安を抑えた進め方、赤字でも価値を伝える準備が重要です。

本ページでは、これまで解説した3つのテーマを要点整理し、次に読むべき下層ページへとご案内します。

M&Aと社員の不安・雇用への影響

M&Aで「解雇されるのでは」という不安は根強いものの、雇用契約が承継されるケースが基本で、配置転換や評価制度の見直しが主な変化です。重要なのは、発表タイミングと情報の質。経営者が理由・方針・雇用維持の考え方を具体的に示し、説明会や個別面談、中長期ビジョンの提示で心理的不安を下げることがPMI成功の鍵です。

取引先への配慮としては、契約の継続可否や名義変更の必要性（事業譲渡時など）を早期に整理し、新旧経営者の連名通知で信頼を確保しましょう。

赤字でも会社売却は可能か

赤字・債務超過であっても、建設業では許認可・技術者・地場ネットワークが価値として評価され、売却が成立する事例があります。要は「将来キャッシュフローを生む根拠」を示せるかどうか。財務の透明化、許可・経審・実績の整理、債権者調整やスキーム選択を専門家と並走しながら進めれば、成立可能性は十分に高まります。

再生型M&Aと通常M&Aの違い（目的・プロセス・成果の焦点）を理解し、人と関係性を守る説明と合意形成で、地域の工事継続と雇用維持を両立させましょう。

成功報酬型M&A仲介のメリット

M&Aが成立したときにのみ報酬が発生する「成功報酬型」は、初期コストを抑えて相談・着手できるのが強みです。完全成功報酬型と着手金＋成功報酬型の違い、レーマン方式の相場感、追加費用の有無などを理解すれば、費用トラブルを避けながら現実的に検討を始められます。

とくに人材価値が企業価値の中心となる建設業では、成果に応じて支払う成功報酬型は相性が良く、赤字や小規模でも導入しやすい実務的な選択肢です。