成功報酬型のM＆Aに仲介を頼むメリット

「M&A仲介会社に依頼したいけれど、どの料金体系が安心なのか分からない」という経営者は多いでしょう。最近では、成功報酬型M&A仲介を採用する会社が増えており、特に中小企業や建設業の事業承継で注目されています。本記事では、成功報酬型の仕組みやメリット、費用相場、どんな企業に向いているのかを解説します。

成功報酬型M&A仲介とは？

成功報酬型の基本的な仕組み

成功報酬型とは、「M&Aが成立した時点で報酬が発生する」という成果連動型の料金体系です。売却や譲渡が完了しなければ、基本的に費用は発生しません。初期段階の相談や交渉準備なども無料で対応する仲介会社が多く、リスクを抑えて依頼できる仕組みです。

「完全成功報酬型」と「着手金＋成功報酬型」の違い

中小企業・建設業M&Aでの利用が増えている理由

中小企業や建設業では、経営者の高齢化や後継者不在が進む中、初期費用の負担を抑えて相談できる仕組みが求められています。成功報酬型は結果が出るまで費用が発生しないため、資金余力が少ない企業にも現実的な選択肢として支持されています。

成功報酬型の主なメリット

実際の費用体系と相場感

一般的なレーマン方式の報酬計算例

成功報酬は、最終的な成約金額に応じて段階的に料率が設定される「レーマン方式」で算出されるのが一般的です。

取引金額区分	報酬料率の目安
5億円以下の部分	5%
5億円超〜10億円以下の部分	4%
10億円超〜50億円以下の部分	3%
50億円超〜100億円以下の部分	2%
100億円超の部分	1%

追加費用の有無と注意点

契約書作成費用、企業価値算定（バリュエーション）、登記や専門士業への報酬などが別途発生する場合があります。契約前に必ず「追加費用の有無」「支払タイミング」を確認し、見積書を文書で残しておくことが重要です。

費用トラブルを防ぐ契約時の注意点

• 契約時に報酬計算方式（料率・基準額）を明確にしておく
• 成功報酬の定義（譲渡契約締結時か、代金支払時か）を確認
• 途中解約や中止時の違約金・キャンセル料の有無を明記

成功報酬型のM&A仲介が向いている企業とは？

まとめ

成功報酬型のM&A仲介は、結果が出なければ費用がかからないという安心感があり、特に中小企業や建設業において非常に有効な選択肢です。費用対効果にも優れており、初めてM&Aを検討する経営者にとって最も現実的なスタートラインとなります。